En 2018, estaba viviendo la situación más compleja que me ha tocado vivir en la vida…
Se trató de la quiebra de mi Agencia Creativa con más de 18 empleados.
Mi situación era la siguiente:
- Tenía que salir a vender a la calle puerta a puerta, apenas para poder pagar los sueldos de mis empleados
- Apenas lograba llegar (y a veces no llegaba) a fin de mes con algo de dinero para mis gastos y los de mi familia (y tengo 3 hijas)
- Los servicios de mi Agencia Creativa no estaban dando resultados comerciales concretos para mis clientes, lo que hacía que fuera muy difícil retenerlos mes a mes.
- No contaba con un sistema automatizado de adquisición clientes (mas conocido como Funnel) para mi Agencia, lo que hacía que fuera una tortura el poder conseguir nuevos clientes.
Hoy en día, mi situación es bastante diferente, he renacido de la quiebra y estoy nuevamente en el negocio, y doy gracias por eso, es más, te comparto hoy como estoy llevando mi empresa:
- Tengo un Funnel Automatizado que me trae clientes a voluntad y de forma predecible
- Ya no tengo que prospectar en frío ni menos salir a la calle a buscar clientes
- Mi facturación ya NO depende de 1 o 2 clientes
- Mis servicios de implementación de funnels automatizados está probado y los resultados que generan a mis clientes ha hecho que empiecen a llegar nuevos referidos fáciles de cerrar
Y la verdad, hay más cosas que te podría contar, pero con eso es suficiente.
Me gustaría hacer un aporte, y dejar aquí mis 3 mejores consejos para empresas de servicios que están luchando y batallando para conseguir aumentar su facturación:
- El mundo ya es digital, y la prospección en frío ya no hace falta, por lo que debes implementar un Funnel Automatizado de captación de prospectos calificados si o si.
- Consigue ayuda y orientación para poder implementar un Funnel internamente en tu empresa, pues el dinamismo del mercado hace que lo más conveniente es manejarlo internamente.
- Nunca te rindas y ten fé, si hoy la situación es adversa, mañana será favorable.
Como dicen los Japoneses: La perseverancia y la disciplina, tarde o temprano, vencerá la inteligencia.
Sé disciplinado y el éxito llegará.
Un abrazo,
Vito Martinez