Ingeniero Comercial, MBA IEDE, Growth Marketer, Vito Martínez

Historias de marketing Nº4

"Estructura de un Lanzamiento Semilla"

El Newsletter de esta semana está saliendo con dos días de retraso. Simplemente porque en Chile tuvimos feriados el 31 de octubre y el 1 de noviembre, y yo me tomé los 4 días seguidos para disfrutar de un descanso necesario.

¿Podría haberlo programado? Si.

¿Lo hice? No.

Es mi lucha contra la procrastinación.

A pesar de que esta vez mis tiempos estuvieron marcados por la organización del cumpleaños de mi madre que cumplió 80 primaveras, no tiene que ser una excusa.

Pero no hay plazo que no se cumpla ni deuda que no se pague, asi es que hoy te voy a contar de mis agitadas últimas semanas con múltiples lanzamiento, uno tras otro.

En los últimos cuatro meses, hemos realizado dos lanzamientos semilla, dos lanzamientos meteóricos y un lanzamiento passariano.

Cuatro de ellos han sido para nuestras propias formaciones y uno para un tercero.

Todos consideran mucho trabajo y se utilizan en momentos diferentes. Hoy te voy a hablar solo de uno de ellos. El Lanzamiento Semilla

El Lanzamiento Semilla, por ejemplo, está pensado para lanzar un producto al mercado, sin que necesariamente esté creado, aun cuando en el caso nuestro, ya estaba todo el delivery hecho.

Aunque principalmente utilizamos tráfico orgánico, si se complementó con un embudo de Leads Magnet hacia el grupo de Facebook, donde todo ocurrió. Capaz que tú hayas caído en él…

Consideramos cerca de 18 días desde que iniciamos con el primer post de conexión y terminamos con el cierre del carrito de compra.

Tuvimos una primera semana de Conexión, en la que, a través de todos nuestros canales digitales, posteamos un calendario orgánico lleno de Valor, Transformación, Cambio de Creencias, Resultados y Testimonio.

La semana 2, que se denomina de preparación, consideró 7 Live, uno por día, a través de los canales digitales habilitados para ellos. En promedio tuvimos más de 60 personas, cada día, conectadas en directo a los Live… Obviamente, muchos otros vieron la grabación.

Todo el esfuerzo estaba orientado a la invitación para asistir a la Masterclass, totalmente gratis, del primer día de la semana 3, donde se entrega mucho valor respecto del producto que se está lanzando, se revela la oferta y se abre el carrito de compra.

Esta Masterclass puede ser grabada o en Vivo.

Para el caso nuestro, fue totalmente en vivo, a través de una sala de Zoom privada en la que solo pudieron acceder aquellos que se habían registrado. Tuvimos 200 personas durante las más de 2 horas que duró la Masterclass.

Para el registro a la Masterclass utilizamos un embudo de captura de datos, en cuya página de gracias, se les invitaba a unirse a los grupos oficiales de la Masterclass (Telegram y Facebook), además de entregarles el enlace privado para la sesión de Zoom.

Luego de revelada la oferta, mantuvimos 3 días más de carrito de compra abierto, acompañado de Live a diario, en los que se repasa la oferta, se entregan más testimonios directos en el Live y se responden preguntas y dudas de los interesados…

Invariablemente el carro de compra se cierra en la fecha y hora indicada, entren los que entren.

Esa es la estructura de un Lanzamiento Semilla, pero el trabajo tras ello es lo que realmente importa. Que sea disciplinado, programado, sin dejar un paso atrás ni menos ir trabajando sobre la marcha, control de cada post programado, cada email, cada recordatorio y cada interacción que se genere.

Guiones de Venta, guiones de los Live, coordinación de invitados, administración de las plataformas de Streaming, horarios definidos y un largo etc.

Ejecutar un lanzamiento no es tarea fácil ni menos para cualquier persona. Dedicación, esfuerzo, disciplina, voluntad y creatividad son variables que debes tener para llevarlo a cabo.

Para mi ha sido el aprendizaje más importante que he tenido este 2022…

¿Cuéntame si has hecho un lanzamiento o quieres hacerlo?

Te leo.

VITO MARTÍNEZ

Historias de Marketing


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