Tips de Oro para Implementar el Funnel Marketing y Lograr Resultados Contundentes en el Cortísimo Plazo

Siempre que voy con la solución técnica de un sistema de prospección o Funnel Marketing me encuentro con la misma pregunta por parte de mis clientes.  ¿Por qué debería funcionar tu sistema en mi empresa?

Y es una pregunta que me hacía yo también cuando recién inicié mi formación.

¿Qué lo hace diferente para convertirse en esa máquina de prospección o generadora de potenciales clientes y porqué?

Lo cierto es que los funnels funcionan y funcionan bien independiente de la industria en la que lo apliques y por tanto es de las mejores herramientas que puedes aprender para entregar un servicio que entregará resultados reales y tangibles.

Pero como debes imaginar, nada de esto es azaroso y funciona bien en cualquier industria porque está meticulosamente creado para ello. El punto es cómo das con las perillas correctas para que el sistema funcione “como reloj” y provea de “ORO PURO” para los clientes.

  • Cuida la coherencia de todo el sistema, es decir, lo que prometes en tus anuncios, debes estar grabado a “fuego” en tu landing y automatización y por sobre todo, cúmplirlo en la ejecución.
  • Cumple con la estructura de Landing Page sin cambios radicales, tienes: Tu Oferta Irresistible, Llamado a la Acción, Bullets de Beneficios de tomar Tu Oferta, Testimonios y Autoridad como mínimo.
  • Asegúrate de que tu cliente realice un seguimiento planificado y permanente de todos los leads que estén llegando al sistema. Es más común de lo que parece que los clientes no hagan este trabajo fundamental para el cierre efectivo de los negocios.

Que los clientes entiendan cómo funciona el Funnel Marketing ayuda a acercarnos a ellos, pero más importante es que quien lo desarrolle, ensamble y lo ponga a correr, siga el paso a paso con rigurosidad.

Te recomiendo aprender lo que ya está probado y una vez que logres expertis entonces experimenta variaciones, pero en un “carril” de pruebas.

No se necesita cambiar lo que está funcionando bien

Cómo Conseguir Prospectos Calificados Todos Los días

Me aburrí de salir a la calle a visitar personas que no estaban interesadas en adquirir mis servicios. Es frustrante y al final del día resonaba en mi cabeza esa gran cantidad de NO que recibía. 

Por supuesto, si ofrecer algo a alguien que no está buscando ni necesitando es, incluso, molesto.

Me sentía deprimido, odiando mi incapacidad para cerrar negocios y subvalorándome por ello.

Pero tengo el privilegio de hacer lo que amo, lo que me llevó a buscar la manera de revertir estos nefastos resultados que me han costado horas y horas de tiempo perdido.

Así inicié mi especialización en Funnel Marketing e increíblemente desde el día 1 comencé recibiendo prospectos, y para mi gran sorpresa, súper calificados, es decir, personas que estaban buscando mis servicios. 

Pero los más importante, es que todo está configurado en piloto automático, y yo no tenía que moverme de mi escritorio.

Te quiero dejar algunas recomendaciones, porque tú también puedes resolver este problema con un Funnel Marketing.

  • No importa el rubro en el que te desempeñas, si vendes productos o servicios, siempre, siempre puedes implementar un embudo de venta o funnel.
  • El tiempo ganado con esta automatización lo puedes destinar en su totalidad a actividades que generan valor para tu empresa o servicio.
  • Implementa tantos funnels como productos o servicios tengas.
  • Las mismas herramientas de Internet que utilizan las grandes compañías están disponibles para ti.
  • Cuando tu empresa u oficina comience a implementar estos sistemas, nunca más volverás a prospectar en frío.
  • Y por último y más importante, verás multiplicada tu facturación en el corto plazo.

Es en este momento que cobra gran valor la frase de Albert Einstein: “Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”

Cómo Lograr un Cambio de Mentalidad que se Traduzca en una Implementación Exitosa de Funnel Marketing en tu Empresa

Cada vez que hablo con mis clientes, existe un problema que se repite y es que no le dan la importancia que merece a las actividades de Marketing Digital.

Todo porque ellos NO CREEN en el poder que tiene para generar resultados, lo que finalmente se traduce en:

  • Asumir que teniendo redes sociales ya están cubriendo el marketing digital en su totalidad.
  • Delegar esta actividad en la secretaria o algún sobrino que no tiene las competencias necesarias.
  • Como no se generan resultados reales, se arraiga aún más esa falsa creencia de que “yo no lo necesito” 
  • Pensar que  seguir haciendo lo que venía haciendo en el pasado mantendrá los resultados deseados.
  • Tener la convicción de que el marketing digital es un gasto y no una inversión. 

En consecuencia esto más temprano que tarde hará que la empresa o profesional pierda competitividad dejando espacio a que sus rivales tomen aquella parte del mercado que está descuidando.

Pero no está todo perdido, porque aún hay tiempo para aplicar estrategias de funnel marketing y comenzar a desarrollar un canal digital que podría transformarse en la mayor fuente de ingresos de tu negocio.

Si yo estuviera en tu posición lo primero que haría sería:

  • Cambiar el “swich” y comenzar a ver al Marketing como una de las actividades más importantes dentro de la cadena de valor de mi negocio.
  • Formalizar mi canal digital con personal competente y enfocarme en él como una fuente constante de ingresos.
  • Crear un sistema de prospección automático o Funnel Markerting para atraer potenciales clientes nuevos todos los días.

¿Sabías que las herramientas que están usando las grandes compañías están disponibles para ti también?

Cómo Pasé de Quebrar con 18 Empleados a Formar una Nueva Empresa de Servicios Digitales con más de 20 Casos de Éxito

En 2018, estaba viviendo la situación más compleja que me ha tocado vivir en la vida…

Se trató de la quiebra de mi Agencia Creativa con más de 18 empleados.

Mi situación era la siguiente:

  • Tenía que salir a vender a la calle puerta a puerta, apenas para poder pagar los sueldos de mis empleados
  • Apenas lograba llegar (y a veces no llegaba) a fin de mes con algo de dinero para mis gastos y los de mi familia (y tengo 3 hijas)
  • Los servicios de mi Agencia Creativa no estaban dando resultados comerciales concretos para mis clientes, lo que hacía que fuera muy difícil retenerlos mes a mes.
  • No contaba con un sistema automatizado de adquisición clientes (mas conocido como Funnel) para mi Agencia, lo que hacía que fuera una tortura el poder conseguir nuevos clientes.

Hoy en día, mi situación es bastante diferente, he renacido de la quiebra y estoy nuevamente en el negocio, y doy gracias por eso, es más, te comparto hoy como estoy llevando mi empresa:

  • Tengo un Funnel Automatizado que me trae clientes a voluntad y de forma predecible
  • Ya no tengo que prospectar en frío ni menos salir a la calle a buscar clientes
  • Mi facturación ya NO depende de 1 o 2 clientes
  • Mis servicios de implementación de funnels automatizados está probado y los resultados que generan a mis clientes ha hecho que empiecen a llegar nuevos referidos fáciles de cerrar

Y la verdad, hay más cosas que te podría contar, pero con eso es suficiente.

Me gustaría hacer un aporte, y dejar aquí mis 3 mejores consejos para empresas de servicios que están luchando y batallando para conseguir aumentar su facturación:

  • El mundo ya es digital, y la prospección en frío ya no hace falta, por lo que debes implementar un Funnel Automatizado de captación de prospectos calificados si o si.
  • Consigue ayuda y orientación para poder implementar un Funnel internamente en tu empresa, pues el dinamismo del mercado hace que lo más conveniente es manejarlo internamente.
  • Nunca te rindas y ten fé, si hoy la situación es adversa, mañana será favorable.

Como dicen los Japoneses: La perseverancia y la disciplina, tarde o temprano, vencerá la inteligencia.

Sé disciplinado y el éxito llegará.

Un abrazo,

Vito Martinez

La Creencia Arrónea que está Perjudicando al 90% de los Dueños de Empresas

Es más común de lo que parece escuchar a profesionales y empresarios estar felices porque tienes sus redes sociales activas pensando en que con eso ya están en el carro del Marketing Digital.

Nada más lejos de la realidad. 

Y aunque efectivamente tus redes sociales son parte de las actividades de Marketing Digital, estas corresponden a una pequeñísima fracción de ellas y cumplen una función bien diferente a la generación de ingresos a través de canales digitales.

Existen varias formas y herramientas disponibles para ti que, reunidas, te llevarán a crear un sistema de prospección automatizado o funnel marketing para atraer clientes hasta tu negocio, entregándote resultados reales y tangibles en el corto plazo.

Te voy a dejar 3 importantes consejos que permitirán adentrarte en el mundo de la prospección automática.

  • 𝘐𝘯𝘵𝘦𝘳𝘪𝘰𝘳í𝘻𝘢𝘵𝘦 𝘦𝘯 𝘭𝘰𝘴 𝘦𝘮𝘣𝘶𝘥𝘰𝘴 𝘥𝘦 𝘷𝘦𝘯𝘵𝘢 𝘺 𝘷𝘦 𝘭𝘢 𝘧𝘰𝘳𝘮𝘢 𝘦𝘯 𝘲𝘶𝘦 𝘦𝘴𝘵𝘦 𝘴𝘪𝘴𝘵𝘦𝘮𝘢 𝘢𝘱𝘭𝘪𝘤𝘢𝘳í𝘢 𝘢 𝘵𝘶 𝘯𝘦𝘨𝘰𝘤𝘪𝘰.
  • 𝘚𝘪 𝘢ú𝘯 𝘯𝘰 𝘵𝘪𝘦𝘯𝘦𝘴 𝘯𝘢𝘥𝘢 𝘥𝘪𝘨𝘪𝘵𝘢𝘭𝘪𝘻𝘢𝘥𝘰 𝘦𝘯 𝘵𝘶 𝘯𝘦𝘨𝘰𝘤𝘪𝘰, 𝘤𝘰𝘮𝘪𝘦𝘯𝘻𝘢 𝘦𝘯𝘵𝘰𝘯𝘤𝘦𝘴 𝘤𝘰𝘯 𝘭𝘢 𝘤𝘳𝘦𝘢𝘤𝘪ó𝘯 𝘥𝘦 𝘶𝘯 𝘴𝘪𝘴𝘵𝘦𝘮𝘢 𝘥𝘦 𝘱𝘳𝘰𝘴𝘱𝘦𝘤𝘤𝘪ó𝘯 𝘢𝘶𝘵𝘰𝘮á𝘵𝘪𝘤𝘰 𝘰 𝘦𝘮𝘣𝘶𝘥𝘰 𝘥𝘦 𝘷𝘦𝘯𝘵𝘢, 𝘱𝘰𝘳𝘲𝘶𝘦 𝘵𝘦 𝘥𝘢𝘳á 𝘭𝘰𝘴 𝘳𝘦𝘤𝘶𝘳𝘴𝘰𝘴 𝘯𝘦𝘤𝘦𝘴𝘢𝘳𝘪𝘰𝘴 𝘱𝘢𝘳𝘢 𝘢𝘤𝘵𝘪𝘷𝘢𝘳 𝘵𝘶𝘴 𝘤𝘢𝘯𝘢𝘭𝘦𝘴 𝘥𝘪𝘨𝘪𝘵𝘢𝘭𝘦𝘴 𝘦𝘯 𝘵𝘰𝘥𝘢 𝘴𝘶 𝘮𝘢𝘨𝘯𝘪𝘵𝘶𝘥.
  • 𝘊𝘳𝘦𝘢 𝘵𝘢𝘯𝘵𝘰𝘴 𝘦𝘮𝘣𝘶𝘥𝘰𝘴 𝘰 𝘧𝘶𝘯𝘯𝘦𝘭 𝘤𝘰𝘮𝘰 𝘱𝘳𝘰𝘥𝘶𝘤𝘵𝘰𝘴 𝘰 𝘴𝘦𝘳𝘷𝘪𝘤𝘪𝘰𝘴 𝘵𝘦𝘯𝘨𝘢𝘯.

Uno de mis primeros clientes fue un 𝗖𝗲𝗻𝘁𝗿𝗼 𝗱𝗲 𝗘𝘀𝘁𝗶𝗺𝘂𝗹𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗧𝗲𝗺𝗽𝗿𝗮𝗻𝗮 que partía de cero y tenía muy pocos recursos. 

Con mucho esfuerzo su dueña entendió que su primera inversión era la creación de un funnel marketing que además le serviría de “sitio web” porque no tenía absolutamente nada.

Partir de cero a tener más de 35 pacientes en tres meses fue el resultado de la creación de este sistema automático de prospección. 

Les dejo la landing page para que vean que con simples elementos se pueden lograr tremendos resultados www.sensorialkids.cl

El futuro de la prospección está en la automatización.

Entrevista de Agustín Cazorso

Hacer unos días presté un testimonio a la Asociación Hispanoparlantes de Agencias Digitales contando mi experiencia con los Embudos de Venta y hoy fue publicada.

En ella hice un recorrido de mi historia con el Marketing y cómo cambió mi agencia desde que comencé a aplicar Marketing de Performance con resultados reales usando los Sistemas Automatizados de Prospección.

Se las dejo para que conozcan algo más de @vitomartinez y agencia @7dias.

La Segmentación Hace la Diferencia

Un nuevo caso real en el que logramos resultados increíbles con mínima inversión en un período de 6 meses. Esto demuestra que no es necesario tener una gran cantidad de recursos, más si llegar a las personas correctas, a través de las herramientas correctas.

En esta oportunidad utilizamos un Funnel Mínimo Viable muy sencillo par capturar datos de potenciales clientes. A la fecha, luego de 6 meses hemos llevado casi 300 leads con un 15% de efectividad. Tremendo resultado con una muy baja inversión.

La Estrategia Adecuada – Caso Real

Las plataformas digitales son fuente de generación de tráfico a tus sitios Web o landing pages. Herramientas muy completas que ponen a nuestra disposición una serie de elementos que bien manejados son un tremendo aporte para el éxito de nuestras estrategias comerciales. Las plataformas más conocidas son Facebook y Google, no obstante, todas las redes sociales ponen a nuestra disposición sus datos para que los usemos a nuestros favor. Tenemos plataformas publicitarias para Twitter Ads, LinkedIn, TikTok, Pinterest y Youtube. Esta última es realmente importante toda vez que se transforma en el segundo buscador más grande del mundo, después de Google. Existen otros buscadores que también se ponen a nuestra disposición para materializar el tráfico hacia donde lo queramos enviar, entre las más conocidas están Bing y Yahoo Search.

Aunque existen otras plataformas y buscadores no tengo ninguna intención de parecer un súper experto por lo que la contextualización previa es suficiente para lo que les quiero contar. Como siempre se trata de una experiencia que estoy teniendo con uno de mis clientes y su embudo de venta con tráfico de Google.

Se trata de una fábrica de alimentos que distribuye sus productos a lo largo de todo Chile. Pare él, hemos construido un funnel de calificación cuyo principal objetivo es prospectar en automático y entregar leads calificados.

¿Porqué?

Pues su problema era que llegaban a su sitio una cantidad importante de prospectos que no estaban calificados y por lo tanto, no cumplían con el estándar mínimo que la empresa exigía. Ello se traducía en largas jornadas de trabajo atendiendo contactos que realmente no iban a comprar sus productos. Es algo muy típico cuando se hacen campañas sin un análisis previo de la situación o no se considera un funnel adecuado.

Construí un sencillo funnel de calificación que consiste en una Landing Page con una oferta irresistible que envía a los prospectos a una segunda landing para completar un extenso formulario de calificación. Es cierto que a mayor cantidad de campos dentro de un formulario, la probabilidad de que los prospectos no los completen aumenta, sin embargo, en este caso, la intención era que solo llegaran aquellos que estaban realmente interesados en la distribución de sus productos. Una vez capturado el dato ingresa a un CRM que lo administra (hay varios en el mercado con valores realmente marginales en relación a sus prestaciones) y dispara una secuencia automatizada de correos electrónicos que acompañan al posible cliente en su decisión de compra.

El tráfico a este funnel o embudo lo generamos a través de Google. Esto no es al azar. Google ofrece una herramienta que predice los posibles resultados de campañas a través de lo que denomina Análisis de Palabras Claves, que revisa cuáles son las posibles búsquedas que las personas hacen en la plataforma respecto de los productos de mi clientes, proyectándolo en base a la inversión publicitaria que se realice, para entregar una predicción que se ajusta bastante a la realidad (al menos en mi experiencia). No voy a ahondar en cómo se usan las diferentes plataformas porque de eso hay suficiente en la Red.

Los resultados han sido extraordinarios. Con una inversión en Google de $250.000 mensuales (unos US320 mensuales, un coco de mono como decimos en Chile) logramos obtener en promedio 5 a 6 leads diarios, más del doble de los que se lograban antes de que incorporáramos el funnel de calificación.

Una estrategia de funnel tiene como principal objetivo la conversión (se llama conversión cuando la campaña cumple con la captura de un dato, descarga de ebook, apuntarse a un webinar o hacer una venta) y en este caso la generación de tráfico es parte del sistema automático que se «setea» para que haga lo que queremos que haga en piloto automático.

La captura de datos nos invita a pensar campañas de email marketing para insistir sobre los que se han registrado y fidelizar a los que se han incorporado como clientes, completando el ciclo del sistema de prospección, que corre mientras mantenga su efectividad.

¡Esto es Marketing Digital!. Así avanzamos en la Agencia 7 Días por más y mejores resultados.

La Oportunidad de Hacer lo que Amo

Cuando decidí dedicar mis días al marketing, hace ya cuatro años (poco más tal vez), lo hice naturalmente porque sentía que allí estaba lo que amaba y por supuesto que no era algo ajeno a mis experiencias previas en el ámbito laboral. Ingeniero comercial, desde siempre vinculado a las comunicaciones, prestando «servicios» de marketing y publicidad, pero solo cosas menores que mis propios clientes iban demandando.

Cuando llegó el momento, lo más claro era que no podía desarrollar un negocio en torno a lo que amaba si es que no incluía resultados reales para mis clientes e incorporaba conocimiento de las últimas tendencias del marketing digital. Sabía que esto era el futuro, principalmente porque a esa altura había leído libros, visto charlas y un largo número de fuentes relacionados con lo que se ha denominado la IV Revolución Industrial, la Digitalización o Transformación Digital.

Solo para aclarar, los procesos de Digitalización afectan a todas las actividades de la Cadena de Valor de los procesos operacionales y/o productivos. Y el marketing es una de las actividades donde la transformación se deja ver con mayor evidencia dada su naturaleza.

Entonces comenzó una intensa búsqueda para encontrar los conocimientos que requería… más bien primero fue determinar que era lo que estaba haciendo el mercado, seguir a los grandes referentes de todo el mundo y que implicaba la aplicación de las herramientas existentes. Fue un proceso lento, disciplinado, de mucho estudio, análisis, muchas revisiones de contenidos relacionados y todo lo que te puedas imaginar. Esto me permitió crear un mapa de toda la actividad de marketing, visión que hasta el día de hoy utilizo cada vez que doy inicio a un nuevo proyecto.

Este análisis me permitió hacer un gran descubrimiento, que ni en el mejor de los casos lo hubiera pensado… No solo tenía fundamentos sólidos de marketing, sino que tener estos conocimientos me entregaba una gran ventaja comparativa respecto de cualquier consultor o experto en marketing digital en formación. Ahora solo necesitaba absorber los conocimientos necesarios para aprender a usar las múltiples herramientas que estaban apareciendo por doquier. Y este mismo hecho me llevó a un segundo gran descubrimiento, la irrupción del Marketing Digital está basado en el uso de herramientas digitales disponibles para quienes las sepan usar. Sin embargo, la base creativa del marketing sigues siendo la misma de siempre, donde la investigación, el análisis y la creatividad surgen desde las personas para llegar a un concepto central creativo como base de una campaña de marketing.

Luego, las nuevas herramientas digitales trabajarán para ir incorporando todo su potencial, que básicamente se centran en capturar, administrar y poner a nuestra disposición grandes cantidades de datos que permiten tomar decisiones más certeras y por tanto mejorar la eficiencia de las estrategias comerciales. Eso lo hemos internalizado en nuestra Agencia de Marketing 7 Dias.

Esto no tiene nada que ver con hacer una comparación entre el marketing tradicional y digital, sino que se trata de poner de manifiesto el hecho de que el marketing digital es una parte del marketing que debe complementarse, fusionarse y generar sinergía con el marketing tradicional.